Der perfekte Website-Check für Immobilienmakler – Worauf es wirklich ankommt

1) Der Weg zum Ziel - Wie gelangen Besucher auf Ihre Website?

Eine Website kann auf verschiedene Arten gefunden werden. Um Ihre Zielgruppe bestmöglich anzusprechen, müssen Sie verstehen, welche Wege Ihre Besucher auf Ihre Seite führen:

a) Empfehlungen:

Eine persönliche Empfehlung ist oft der Grund, warum Interessenten Ihre Website besuchen. Ein zufriedener Kunde oder Geschäftspartner hat Sie weiterempfohlen, und nun möchten potenzielle Kunden mehr über Ihre Leistungen erfahren.

b) Persönlicher Kontakt:

Beim Networking oder anderen Veranstaltungen haben Sie persönlichen Kontakt hergestellt und Ihre Visitenkarte weitergegeben. Das weckt das Interesse der Kontakte, Ihre Website zu besuchen.

c) Werbepräsenz:

Durch geschaltete Werbung, sei es auf sozialen Medien oder anderen Plattformen, sind Menschen auf Ihre Website aufmerksam geworden.

d) Generische Suche:

Hierbei handelt es sich um unspezifische Suchanfragen, beispielsweise „Immobilienmakler Musterstadt“. Kunden suchen gezielt nach einem Dienstleister in Ihrer Branche.

Wichtige Faktoren, die ich dabei analysiere, sind:

✓ Basic SEO: Ist Ihre Website für Suchmaschinen optimiert, damit sie in den Suchergebnissen gut platziert wird?

✓ Local SEO: Lokale Suchmaschinenoptimierung ist entscheidend, um in Ihrer Region besser gefunden zu werden.

✓ Google Business Optimierung: Eine gut optimierte Google Business-Seite sorgt für eine höhere Sichtbarkeit in den lokalen Suchergebnissen.

2) Der erste Eindruck zählt - Wie kommen Besucher auf Ihre Website?

Nun, da die Besucher auf Ihrer Website gelandet sind, ist es wichtig, dass sie sich zurechtfinden und von Ihrem Angebot überzeugt werden. Menschen gelangen aus unterschiedlichen Erwartungen und Bedürfnissen auf Ihre Seite:

a) Allgemeine Erwartung:

Man möchte einfach herausfinden, wer Sie sind und welche Leistungen Sie anbieten.

b) Konkrete Erwartung:

Interessenten haben von Ihren spannenden Ratgebern gehört und wollen mehr davon entdecken.

c) Konkretes Ziel:

Ein potenzieller Kunde ist interessiert an Ihren aktuellen Immobilienangeboten.

Folgende Aspekte sind hier von besonderer Bedeutung:

✓ (Personal) Branding: Ihre Website sollte Ihre Persönlichkeit oder die Ihrer Marke zeigen, um Vertrauen aufzubauen. Nur so hat man das Gefühl, hier “richtig” zu sein.

✓ Bildwelten: Aussagekräftige Bilder und Fotos schaffen eine positive Wahrnehmung Ihrer Dienstleistungen. Man erwartet Bilder von Ihnen, dem Team und Ihrer Farm.

✓ Gummibärchen-Prinzip: Wichtige Elemente und Informationen, die Sie hervorheben möchten, sollten auffällig und wiederholt platziert werden, um die Aufmerksamkeit der Besucher zu lenken.

✓ Weniger ist mehr: Eine überladene Website kann Besucher abschrecken. Setzen Sie auf ein sauberes und übersichtliches Design mit wenig Elementen.

Für Ihren eigenen Website-Check stellen Sie sich folgende Fragen:

• Wie finden Besucher Ihre Website? Untersuchen Sie, welche Suchbegriffe, Kanäle und Quellen die Besucher auf Ihre Seite führen.

• Wie einfach finden sich Besucher auf Ihrer Website zurecht? Testen Sie die Benutzerfreundlichkeit Ihrer Website, indem Sie beispielsweise ein paar Personen aus Ihrer Zielgruppe bitten, die Seite zu erkunden und Feedback zu geben.

• Nutzen Sie das Gummibärchen-Prinzip auf Ihrer Website? Identifizieren Sie wichtige Inhalte und Informationen und überprüfen Sie, ob diese auffällig und gut platziert sind.

Eine gut optimierte Website, die Ihre Zielgruppe anspricht und überzeugt, ist der Schlüssel zu Ihrem Erfolg als Immobilienmakler. Nutzen Sie die genannten Tipps, um Ihre Online-Präsenz zu stärken und mehr potenzielle Kunden zu gewinnen. Machen Sie Ihren Website-Check zu einem regelmäßigen Bestandteil Ihrer Marketingstrategie, um kontinuierlich optimale Ergebnisse zu erzielen.