Immobilien Leads kaufen.

Ein Möglichkeit der Objektakquise.

Mehr Leads gleich mehr qualifizierte Alleinaufträge.

Immobilienleads kaufen oder aus eigener Kraft generieren?

Im Akquise Marketing von Immobilienmaklern gibt es immer zwei Möglichkeiten: entweder man kauft Leads ein oder man generiert als Makler selber Leads. Das eigene Generieren von Leads über einen Leadgenerator auf der eigenen Webseite ist in jedem Fall die nachhaltigerer Variante, dient sie doch zugleich dem Markenaufbau und der Expertenpositionierung.

Ab und zu müssen es jedoch gekaufte Immobilienleads sein.

Nichts desto trotz muss es ab und zu auch der gekaufte Lead sein. In der Immobilienbranche gibt es einige Unternehmen, die zentral Leads generieren und diese dann an lokale Makler verkaufen. Der Kunde lernt den Immobilienmakler also erst nach der Lead Generierung kennen. Vorher hatte er Kontakt mit Unternehmen wie Homeday, McMakler oder Immobilienscout. Durch diesen Prozess ist der Kauf von Leads für Immobilien umstritten: Der lokale Immobilienmakler wirkt an dieser Stelle nur wie der verlängerte Arm eines großen Onlineportals. Ein großer Vorteil des Leadkaufs ist jedoch, dass man ohne eigene Marketingaktivitäten recht unproblematisch und schnell an Kontakte und damit neue Immobilien kommt. Während die Strategie des Farmings Geduld und einen langen Atem fordert, kann ein Immobilienmakler mit Leadkauf schnell an neue Objekte kommen.

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Doch wie sammeln große Unternehmen Immobilienleads ein?

Das Einsammeln von Leads durch größere Unternehmen findet vom Prinzip her sehr ähnlich statt wie das, was auch ein lokaler Makler tun kann: Ein potentieller Eigentümer wird durch Lead Generatoren und gezieltes online Marketing via Google oder Social Media erreicht und dann in einem ersten Schritt telefonisch weiter qualifiziert. Nun werden diese vorqualifizierten Leads Maklern angeboten. Makler können Leads nun exklusiv einkaufen oder sich die Adressen mit anderen Maklern aus dem gleichen PLZ-Gebiet teilen. Wer dann als erstes am Interessent ist und im persönlichen Kontakt seine Dienstleistungen am besten verkaufen kann, ist im Vorteil und kann einen Interessenten vielleicht als Kunde gewinnen.

Gekaufte Immobilien Leads kosten Geld, das Angebot reicht von einem Fixpreis bis hin zu einem Anteil an der Maklerprovision, wenn aus dem Lead tatsächlich ein neuer Kunde und damit ein Verkaufsauftrag wird. Ob sich ein solches Modell lohnt, ist stark abhängig von der professionellen Vorarbeit der Leadgeneratoren sowie der erfolgreichen Arbeit des Maklers im persönlichen Kontakt.

Immobilien Leads kaufen - ein lohnendes Geschäft?

Leads kaufen oder eigene Leads übers Internet und über eigenes Marketing und ein eigenes System zu gewinnen – diese Frage stellen sich viele Immobilienmakler. Die Antwort ist nicht eindeutig: Experten empfehlen, beide Wege zu gehen. Intensives eigenes Farming mit einem System wie BOTTIMMO ist in jedem Fall die beste Wahl. Doch wenn die Lager leer sind und einfach mal schnell der nächste Verkaufsauftrag für ein Haus her muss, dann darf es auch mal der Leadkauf sein. Doch Achtung: Diese Methode wird häufig teuer und schafft eine große Abhängigkeit von den großen Unternehmen der Immobilien Branche.

Der Weg zu den besten Immobilienleads.

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